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La federación ecologista denuncia las obras de Lopesan en Veneguera al Seprona

La federación ecologista presenta una denuncia en el Seprona alertando sobre los posibles impactos de las obras de Lopesan en el barrranco de Veneguera

Los trabajos de obra y movimiento de tierras que vienen ejecutando el grupo LOPESA, en el cauce del Barranco de Veneguera están afectando y transformando este espacio emblemático de Gran Canaria de forma irreversible.

La Federación Ben Magec- Ecologistas en Acción presentó este pasado miércoles una denuncia en el Servicio de Protección de la Naturaleza de la Guardia Civil en la que informaba a esta administración de las grandes transformaciones que está sufriendo el barranco de Veneguera debido a las obras que el Grupo Lopesan está llevando a cabo en el citado lugar, con objeto de que comprueben si cuentan con los permisos correspondientes. Ya el pasado año la empresa fue sancionada por una denuncia de la federación ecologista por excederse en las actuaciones durante el acondicionamiento de sus fincas, lo que le conllevó al grupo empresarial el pago de una multa administrativa. Sin embargo, las actuaciones y afecciones al cauce público y en especial a la servidumbre del barranco y al suelo rústico de protección hidráulica no han cesado, sino que han ido a más.

Miembros de la federación se acercaron al lugar y pudieron comprobar que los trabajos han borrado tramos de la pista de acceso a la playa y la han desplazado al mismo eje de aguas del cauce, construyendo taludes artificiales, con importantes afecciones a las formaciones vegetales de este espacio, en especial a los cardonales tababailes. Desde la federación no se descartan también posibles afecciones a restos arqueológicos que pueda albergar la zona, producto de las obras. El cauce natural del barranco ha quedado totalmente transformado. La nueva pista se está construyendo dentro de una trinchera que va paralela al cauce artificial del barranco, con grandes canales de piedras que han sido sustraídos del fondo del mismo. Los movimientos de tierra con maquinaria pesada pretenden restar suelo al barranco para aumentar la superficie de las fincas, alterando de forma irreversible todo el ecosistema. La intención parece ser continuar cauce abajo hasta llegar a la misma desembocadura.

Desde Ben Magec- Ecologistas en Acción sospechamos que el Grupo LOPESAN, se ha excedido nuevamente y con creces de lo que puede ser autorizable, presentado proyectos a la administración que no tienen que ver con lo que posteriormente se ejecuta. Con la presentación de la denuncia al Seprona por parte de la federación se pretende que se inicie la investigación pertinente para comprobar si la citada empresa se ha excedido en sus intervenciones en la zona, más allá de lo que autorizan los permisos disponibles y se evalúen los daños ambientales a los valores naturales del espacio protegido, así como las afecciones al patrimonio arqueológico. Sería necesario comprobar si las actuaciones son acordes con la normativa establecida en el Plan Rector de Uso y Gestión del Parque Rural del Nublo para los suelos rústicos de protección hidráulica y si las actuaciones desarrolladas en el cauce del barranco se ajustan a la legalidad vigente de la Ley de Aguas de Canarias para el dominio público hidráulico, Ley 12/1990 del 26 de julio, así como la conformidad de los trabajos con respecto al PIO.

Desde la federación ecologista canaria consideramos escandaloso el grado de transformación a la que se ha visto sometido el cauce del barranco, sorprendiéndonos que la administración dé permisos para este tipo de intervenciones tan drásticas pese a ser dominio público hidráulico y espacio natural protegido.

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El Veril: respeto al marco normativo vigente

Desde la Plataforma El Veril Está Vivo, exigimos el respeto al marco legal, normativo y de procedimientos, que en este caso deben garantizar la conservación de los valores arqueológicos y su medio natural para beneficio de la memoria histórica canaria.

Frente a las declaraciones del Sr. Kiessling que pide respeto para su persona, la Plataforma exige a esa familia y a las instituciones públicas que se ajusten a la Ley en el El Veril de S. B. de Tirajana.

Al día siguiente de una vista pericial en el Juzgado.

El pasado lunes 8, fue la Vista pericial en el Contencioso de la canalización, y en ella se confirmaron los valores arqueológicos a proteger y que dejan en el “aire” cuestiones del proyecto de canalización del barranco. Se trataba de la vista propiciada en la causa judicial por la denuncia de Turcón-Ecologistas en Acción a la licencia municipal de Canalización del Barranco.

En la misma se confirmó la existencia de evidencias, valores arqueológicos, en todo el perímetro del yacimiento cuya protección y conservación hacen irrealizable dicha canalización en 80 metros del proyecto para el que se dio la licencia municipal.Confirmación que no fue negada por ninguna de las partes personadas e implicadas en el proyecto de canalización.

Queda claro que un 10% de lo aprobado es ilegal, a nuestro entender, según las leyes de patrimonio histórico y por lo tanto esa licencia concreta aprobada con un sólo proyecto de obra visado no se ajustan a la legalidad vigente.

La familia Kiessling está desesperada y eso le lleva a presiones a técnicos y políticos para sacar adelante sus proyectos turísticos en Canarias. Ya conocemos sus procedimientos. No obstante, sortear los procedimientos, socavar la voluntad, presionar para tratos de favor, eso tiene los días contados.

Están recurrido todos los procedimientos relativos al proyecto de El Veril, cuestión que aún no ha sido tratado el fondo de la cuestión en los tribunales de justicia. Aun así, ya el Ayuntamiento también ha puesto la voz de alerta porque las presiones son insostenibles.

A falta de autorizarse la licencia para el Parque en sí, que como mínimo debe adaptarse al yacimiento arqueológico y no al contrario, ese proyecto tiene pendiente que:

El Cabildo no ha tramitado el PTE-21. Han pasado tres años.

“Durante la instrucción del procedimiento se ha detectado que la suspensión debe alcanzar no solo al PTE-21, sino también al PIOGC”. Texto del Decreto (BOC, 10/11/2015).

“El Cabildo Insular de Gran Canaria deberá proceder al inicio, o en su caso, continuación del procedimiento de alteración del PTE-21 en un plazo no superior a seis meses, teniendo en cuenta que, sin perjuicio de lo que resulte de los informes que corresponda emitir durante dicho procedimiento, la nueva propuesta de la infraestructura ferroviaria deberá situarse al menos a 25 metros de la arista exterior de la explanación de la autopista GC-1, y debe recoger la posible afección al enlace de San Agustín-Las Burras-Playa del Inglés” (artículo 3º, del Decreto del Gobierno de Canarias, BOC, 10/11/2015).

La Norma Transitoria aprobada por el Decreto BOC 10/11/2015) al suspender el planeamiento vigente (artículo 47 del TRLOTENC) no tiene la virtualidad de introducir directamente la modificación de la normativa obviando el procedimiento de revisión o modificación al que está obligada la Administración Insular (PTE-21).

EL AYUNTAMIENTO NO PUEDE CONCEDER LA LICENCIA DE OBRA DEL PARQUE ACUATICO, TODA VEZ QUE ESTÁ SUSPENDIDO EL SECTOR, ART. 47 (BOC DE 10-NOV.-2015).

Ya lo manifestamos, que actualmente la suspensión del sector no permite al Ayuntamiento dar la licencia de obra, para desbloquear el tema el Cabildo debe hacer las aprobaciones de los documentos PTE-21 Y PIOGC.

La SECUENCIA PROCEDIMENTAL que aún debe superar la maqueta del Parque acuático:

En la actualidad se están realizando la Canalización del barranco, con un proyecto que incumple la Ley de Patrimonio Arqueológico.
Suspensión del artículo 47, PTE-21, en revisión. Tres años parados. Falta su conclusión, aprobación y publicación.
DOCUMENTO DE GESTIÓN, REPARCELACIÓN, convocar a los cuatro propietarios de suelo. Uno es el Estado (patrimonio del Estado) cuyo suelo está afectado. En este documento debe explicar los aprovechamientos, compromisos adquiridos, cesiones al ayuntamiento, plusvalías, etc. y hacer efectivo los pagos correspondientes.
PROYECTO DE URBANIZACIÓN.
(AMBOS DOCUMENTOS TIENEN QUE SALIR A INFORMACIÓN PÚBLICA PARA ALEGACIONES).

LICENCIA URBANIZACIÓN y LICENCIA DE OBRA (ambas se pueden conceder a la vez) PARA COMENZAR LA OBRA DEL PARQUE.

Según previsiones optimistas, unos 3-4 años puede durar este proceso. Pedimos a las administraciones públicas no crear falsas expectativas a la población de “generación de empleo”, porque el ámbito territorial elegido para la ubicación del parque acuático, ha constituido un auténtico error estratégico. Pedimos el máximo respeto al marco normativo vigente.

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Turcón solicita la paralización inmediata de las obras de la rotonda de El Veril

Turcón-Ecologistas en Acción se ha dirigido al Ayuntamiento de S.B. de Tirajana solicitándole la “PARALIZACIÓN INMEDIATA DE LAS OBRAS de la Rotonda de El Veril”

Según los ecologistas tal petición la apoyan en las “supuestas irregularidades, tales como:

1. Ausencia de amparo en el documento de planeamiento vigente. De los deberes de los propietarios del Suelo urbanizable.
2. Omisión del trámite de audiencia a interesados. Terrenos privados.
3. Carencia de autorización por parte del administrador de la GC-500.
4. Colisión entre los dos PMM´s; el de Maspalomas y el de El Veril.”

En un documentado escrito enviado al Sr. Alcalde de S.B. de Tirajana, justifican punto por punto. Así Turcón denuncia que:

1. Ausencia de amparo en el documento de planeamiento vigente

Se debe reseñar que la totalidad del expediente que enmarca las determinaciones de aplicación a este territorio es el Plan de Mejora y Modernización (PMM) de El Veril, el cual, tanto en su Memoria Justificativa como en su normativa y en su Programa, asigna el coste de esta obra al Promotor (privado) del pretendido Parque Acuático, sin que quepa la más mínima duda o controversia a este respecto, habiéndose aportado aquellos documentos del expediente que así lo recogen y están disponibles al público en la red.

2. De los deberes de los propietarios del Suelo urbanizable

Las obras de la Rotonda son a juico de la compareciente ilegales por apartarse del planeamiento en vigor, el PMM El Veril, dada la evidencia de irregularidad de este procedimiento, debiéndose advertir que esa ilegalidad también lo es por aplicación de la Ley del Suelo de Canarias, que exige a los propietarios de suelo urbanizable lo siguiente:

LEY 4/2017, de 13 de julio, del Suelo y de los Espacios Naturales Protegidos de Canarias. BOC Nº 138. Miércoles 19 de Julio de 2017

Artículo 44.- Deberes de las personas propietarias de suelo urbanizable ordenado.
Las personas propietarias de suelo urbanizable ordenado, en el marco de lo establecido por la legislación estatal de suelo, tienen los siguientes deberes y obligaciones:
a)….
e) Costear y, en su caso, ejecutar y entregar al ayuntamiento las obras de urbanización.
f) Costear y, en su caso, ejecutar y entregar al ayuntamiento la parte que proceda de las obras precisas para asegurar la conexión y la integridad de las redes generales de servicios y dotaciones, así como las de ampliación y reforzamiento de las existentes fuera de la actuación que esta demande por su dimensión y características específicas.
g…
i) Prestar garantía para asegurar la correcta ejecución de la actuación, que incluirá el pago de los justiprecios que correspondan y que no podrá ser inferior al 15% del coste previsto para la completa ejecución del proyecto de urbanización. La exigencia de un porcentaje superior deberá justificarse en razón de las circunstancias concurrentes.

Resulta importante fijarse en la diferencia que establece la Ley entre costear, esto es afrontar los gastos derivados de las obras que se necesiten para la conexión (la rotonda) y ejecutar, que es gestionar, organizar y dirigir las tareas de las obras, que pueden ser privadas o públicas si se está en el sistema de cooperación, en este caso, si toda la obra se encontrara en dominio público sería entendible que fuera de ejecución pública, siempre costeada por el promotor.

El extracto anterior pertenece al articulado de la nueva Ley 4/2017 del suelo, esta disposición resulta que está copiada del TRLOTENC´00, en su artículo 71.

c. Omisión del trámite de audiencia a interesados. Terrenos privados

Se viene argumentando que la totalidad del espacio afectado por la obra de la Rotonda mencionada ocupa exclusivamente dominio público de la carretera GC-500, cuando es lo cierto que, sin perjuicio de la disponibilidad de cartografía que permita medición precisa del trazado de dicha ocupación, resulta claro que la esquina noroeste de la misma afecta directamente a la parcela C del Plan Parcial Ampliación de Bellavista, clasificada como suelo urbano remitida a la UE-47 Ampliación de Bellavista. Afección ya puesta de manifiesto en el Informe del Ayuntamiento de fecha 18 de junio de 2015 en el Trámite de Audiencia a la Suspensión del PTE-21 y que obra en el expediente administrativo de su razón.

Ello viene a significar que, de la transcripción de la escasa planimetría disponible, se colige que existe al menos un particular afectado en su derecho por esta obra, particular que, al menos en la documentación consultada, no ha sido llamado a trámite de audiencia por el promotor de la misma, lo que refuerza la irregularidad del trámite y anula sus derivaciones de afectación del territorio.

3. Carencia de autorización por parte del administrador de la GC-500.

Independientemente de todo lo anterior, la Ley de Carreteras de Canarias, Ley 9/1991, de 8 de mayo y su Reglamento decreto 131/1995, de 11 de mayo, obliga a que la totalidad de las obras que afecten a una carretera obtenga, en todos los casos, autorización previa, sea cual sea el titular de la vía.

Artículo 49
1. No podrán realizarse obras en la zona de dominio público de las carreteras sin previa autorización del titular de la misma, el cual, sin perjuicio de otras competencias concurrentes, sólo podrá concederlo cuando así lo exija la prestación de un servicio público de interés general (artº. 25.3 L.C.C.).
2. El titular del servicio público deberá presentar ante el titular de la carretera la solicitud de autorización de las obras, acompañada del proyecto de construcción en el que se justifique la necesidad de la ocupación de la zona de dominio público para la prestación del servicio.
No consta en el expediente tal autorización por parte de la Consejería o Concejalía competente por razón de la materia.

4. Colisión entre los dos PMM´s; el de Maspalomas y el de El Veril

La Rotonda propuesta colisiona frontalmente con la sección que, para toda esta travesía propone el PMM Maspalomas, dado que éste, pese a su anulación por los tribunales, lo ha sido por cuestiones formales respecto a informes no emitidos, lo cual no omite la voluntad de la corporación de transformar esta vía en espacio urbano.
Por otra parte, se ha aprobado la transformación de la GC-500 en un parque lineal, recuperando espacio para el peatón y la bicicleta y restringiendo el espacio destinado para el coche. En el ámbito de estudio, esta reestructuración implica la conversión de la GC-500 en una travesía urbana, que para la circulación de vehículos motorizados cuenta con un único carril por sentido.

Esta propuesta de recuperación de la GC-500 resulta totalmente contradictoria con la contenida en el PMM y en el proyecto de rotonda en ejecución, que propone una salida hacia San Fernando con sección propia de autopista con mediana central y dos carriles en cada sentido, con lo que se vuelve a la situación actual de separación física de ambos lados de la vía.

Se afirma que la propuesta de Rotonda en El Veril proviene de un expediente del Ayuntamiento del año 2006, cuando es lo cierto que las determinaciones de ordenación deben venir incorporadas en un documento de planeamiento aprobado y vigente, si no es así, únicamente son ideas sin validez alguna. De hecho, el PMM Maspalomas, documento al que parece hacer referencia, que es del año 2.013, que planteaba la corrección de la GC-500 a rambla urbana, no proponía esta Rotonda, dado que ratificaba que la incorporación a Playa del Inglés a doble nivel actual ha venido funcionando perfectamente hasta hoy.

El Colectivo Turcón presentó en su documento las ilustraciones y fotografías oportunas para clarificar su postura y apoyar documentalmente sus divergencias, advirtiendo al Ayuntamiento de las posibles “irregularidades” de la licencia de obra concedida.

Valleseco se sumerge en su tradicional Romería-Ofrenda de La Encarnación

Son 44 años llenos de vivencias, de personas y experiencias, en los que todos los barrios de Valleseco participan aportando los productos de la tierra, la generosidad y el esfuerzo hacia las personas e instituciones necesitadas de la Isla.

Un día donde se volverá a contar con carretas, danzas, ganado, rondallas y parrandas de todo el Archipiélago y a nivel nacional. Un sábado, 6 de octubre, donde se prevé la participación de 4.000 personas en la popular romería de La Manzana que naciera oficialmente en el año 1974.

Aunque el germen que sirvió de preámbulo y dio origen a la romería-ofrenda fue en el año 1972, de manos de concejales del Ayuntamiento y de unas vecinas ataviadas para la ocasión con el traje típico, la primera ofrenda, modesta ofrenda, y sólo de manzanas. Al año siguiente, o sea 1973, se repitió más o menos lo mismo que el año anterior. Y es a partir de 1974 cuando empieza a consolidarse y se añadió, por primera vez y en la víspera de la fiesta. Este año los vecinos de Zumacal, entre otras participantes de diferentes barrios, recorrieron la calle León y Castillo y depositaron sus donaciones ante la imagen.

Sobre las 18.30 horas comenzará el tradicional desfile de carretas tiradas por yuntas, siendo el orden de participación encabezada por el Consistorio vallesequense, seguida por la del Club de Tercera Edad, a continuación los barrios del municipio con el siguiente orden: Unión Troscán, Valsendero, Barranco La Virgen, Barranquillo Lanzarote, Zumacal, Lanzarote, El Lomo, Madrelagua, El Recinto, y cierra la romería la representación del Barranquillo y Zamora. La ofrenda del presenta año, permitirá beneficiar a un total de 13 centros de la isla y a unas 17 familias del municipio.

Se constituye la Plataforma para la Protección del Palmeral del Oasis

Se constituye la Plataforma para la Protección del Palmeral del Oasis y convoca concentración

La Plataforma hace un llamamiento a manifestarse en contra del expolio que no parece tener límites en la zona. Hace público su manifiesto en contra del modelo turístico depredador del territorio y convoca un encuentro para reivindicar el espacio público del Palmeral y recuperar la memoria entre todas y todos, además de visibilizar el deterioro ambiental que está sufriendo este espacio único y singular.

El pasado mes de junio, a pesar de sentencia en firme que le obliga a demoler 202 habitaciones de las ya construidas que no ha acatado, Riu comenzaba sus obras de renovación con incremento de la edificabilidad y la nueva construcción de 71 apartamentos sobre zona verde pública que, como tal, es inembargable, imprescriptible e inapropiable.

Los colectivos presentes en la Plataforma denunciaron esta situación y la empresa arrojó a sus trabajadores a los pies de los caballos, como por otro lado siempre ha hecho. Nada nuevo bajo el sol. El verano finaliza y con él las obras de RIU sin que ninguna administración haya hecho nada al respecto pese a las denuncias presentadas y ante un silencio mediático ensordecedor.

Hoy la Plataforma, después de apelar a todos los organismos competentes, sin que ninguno haya actuado, se dirige a la ciudadanía y llama a la participación a este acto de reapropiación simbólica del espacio público arrebatado, y con él, sus usos y costumbres. El acto tendrá lugar el sábado 29 de septiembre a las 11:00 de la mañana en El Palmeral de Maspalomas.

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Denunciado un importante vertido de escombros al lado del antiguo Tívoli

Denunciado un importante vertido de escombros, trastos y enseres en las inmediaciones del antiguo Tívoli, en Las Palmas de Gran Canaria

Los ecologistas de LA VINCA Ecologistas en Acción que han sido avisados por trabajadores/as de la zona del Tívoli, municipio de Las Palmas de Gran Canaria, manifiestan que “quienes se han puesto en contacto con nuestro colectivo para avisarnos de la existencia de un importante vertido de trastos, escombros de obra, enseres… en el entorno del antiguo Parque del Tívoli, cansados de que discurra el tiempo y no se hay puesto solución a esta problemática en la zona.

Personados en el lugar integrantes de LA VINCA Ecologistas en Acción “hemos podido comprobar lo comentado por quienes nos avisaron observando en dicha visita el vertido de trastos, restos de materiales de obra y escombros, gomas de coche, trozos de planchas y bidones de Uralita (que probablemente contengan el peligroso amianto), colchones, muebles, electrodomésticos…”.

“Lamentamos que en las últimas semanas hayamos podido comprobar como multitud de municipios de nuestra isla se están viendo afectados por el mal de los vertidos incontrolados, que están convirtiendo Gran Canaria en un auténtico basurero gigante, algo que la mayoría de la población de la isla que no realizamos este tipo de acciones no podemos tolerar ni permitir la grave afección a nuestro paisaje”.

Los ecologistas firguenses consideran “que el deterioro del paisaje causado por personas desaprensivas e irrespetuosas con nuestra naturaleza y paisaje, “unos auténticos guarros”, debe motivarnos a la mayoría de la sociedad a adoptar una actitud activa de vigilancia y denuncia de este tipo de acciones que dañan el interés colectivo de quienes vivimos en esta isla, hay que poner un punto y final a esta costumbre extendida entre muchos que el territorio es un vertedero gigante y por ello las instituciones públicas deben ponerse en primera línea para luchar contra esta lacra, actuar con celeridad en su retirada, investigación y sanción a los responsables de estas agresiones medioambientales.

En la denuncia presentada ante el Área de Sostenibilidad del Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria, desde LA VINCA EeA se solicita “que se actúe de manera urgente, adoptando las medidas necesarias para acabar con estos y otros vertidos, que se proceda a la inmediata retirada de los mismos así como a la descontaminación y limpieza del lugar; y que además se abra investigación -ya que en Las Palmas de Gran Canaria existe un importante y efectivo Servicio de Inspección y que se dote al mismo de más recursos si fuese necesario- para descubrir a la persona o personas causantes de los mismos, y que abonen los gastos generados a las arcas públicas por las tareas de limpieza”.

CC en Agaete, Gáldar y Guía denuncian la situación de los Bomberos de Gran Canaria

CC en Agaete, Gáldar y Santa María de Guía denuncian la situación de los Bomberos de Gran Canaria

Coalición Canaria reclama un “acuerdo inmediato” entre el Cabildo y los bomberos del Consorcio de Emergencias ante el “peligro para la población, los trabajadores y la Isla”

Los comités nacionalistas lamentan la “incapacidad” de Antonio Morales y la “actitud pasiva” de los alcaldes de Agaete, Gáldar y Santa María de Guía ante la situación de falta de efectivos entre los bomberos

Los comités locales de Coalición Canaria en Agaete, Gáldar y Santa María de Guía denuncian la situación de los Bomberos de Gran Canaria y el “estado de inseguridad” que vive la Isla, especialmente en la comarca noroeste, ante la ausencia de acuerdo entre el Cabildo y los bomberos del Consorcio de Emergencias. Los nacionalistas advierten de que los bomberos cuentan en este momento, según ha informado el colectivo en un comunicado, con 12 efectivos para atender a 19 de los 21 municipios de la Isla.

Los comités nacionalistas del noroeste recuerdan que desde Coalición Canaria de Gran Canaria se reclama un “acuerdo inmediato” con los bomberos del Consorcio de Emergencias debido al “peligro para la población, los trabajadores y la propia isla de Gran Canaria, agravado por los meses de mayor riesgo de incendios forestales, de los que aún permanecen los efectos catastróficos que pueden alcanzar”.

Del mismo modo, los comités lamentan la “incapacidad” del presidente del Cabildo, Antonio Morales, y de su equipo de gobierno, así como la “actitud pasiva” de los alcaldes de Agaete, Gáldar y Santa María de Guía, quienes “han preferido agachar la cabeza, consecuencia de una política partidista centrada en mantener su estatus político, por encima del interés general de la comarca y de los grancanarios”.

En el caso del Parque de Bomberos de Gáldar, los nacionalistas de Agaete, Gáldar y Santa María de Guía informan de que solo un bombero atiende las incidencias de la zona. Ante esta situación de falta de personal y la ausencia de los equipos de protección operativos necesarios para llevar a cabo el servicio de emergencias, reclaman a los alcaldes de los mencionados municipios que “aparten el color político y abanderen una movilización para poner fin a una situación que desde el Cabildo de Gran Canaria se ha obviado”.

Artículo de Opinión: Topos, madrigueras y vendedores, por Miguel Ángel Gago

1 Assopress Miguel Angel GagoLos topos son unos simpáticos animalitos con mala vista y olfato que suelen incursionar en nuestros jardines

Muchas veces, como empresarios, nos comportamos como topos. Nos mantenemos en nuestras madrigueras con visión de túnel, sin atrevernos a cambiar prácticas inveteradas. Así suele ocurre con la práctica perversa de querer contratar a vendedores bajo el subterfugio del “autónomo” para eludir el pago de un salario básico, o lo que aun es peor, sin ni siquiera cubrirles los gastos de desplazamiento y otros menores.

¿Por qué afirmo que es perversa?

Porque si su producto no es oro en paño, lo que ya no abunda, y como el trabajo de ventasrequiere de mucho esfuerzo y tesón continuado durante bastante tiempo,si no hay una base fija, sedesmotiva a la gente, ahorca el compromiso, aumenta la rotación e inevitablemente conduce al fracaso.Así, “su gente”, no estará mucho tiempo con usted y buscará nuevos horizontes.

En los Estados Unidos la empresa promedio paga a los vendedores un 60% en salario fijo y un 40% en comisiones; sin embargo, empresas como Microchip Technology, se atrevió a salir del túnel y cambió la manera de hacer las cosas. Así, 90% en salario fijo y 10% en comisiones.

Se preguntarán qué ocurrió. Pues les diré que las ventas totales aumentaron, los costos de ventas se mantuvieron iguales y la empresa se convirtió en altamente competitiva.

Pagar bien, con equidad, justicia, es un valor que promueve el foco en lo esencial (vender), el compromiso, la cohesión, la cooperación, el apego, la lealtad y el servicio al cliente. Sobre todo, en ambientes VUCA, variables, inciertos, complejos y ambiguos, en los que la gente al menos quiere tener la seguridad de cubrir lo esencial.

Sin la tranquilidad económica para cubrir lo mínimo del día a día, es difícil mantener el aplomo para pensar bien y tener la fortaleza mental para hacer las cosas como deben ser hechas.

Nuestros comerciales, al menos son como cualquier otro profesional que tenemos fijos en la nómina, pues nos ayudan a resolver problemas y aencontrar soluciones para obtener resultados.Incluso, muchos piensan que son la locomotora que mueve a los demás vagones.

Hay que atreverse a salir de la madriguera, abrir los ojos y decidirse a tomar riesgos, que es propio de la noble profesión del empresario.

La audacia con previsión, rompiendo con moldes absurdos, suele premiarse con buenos resultados. A usted le corresponde decidir qué hacer al respecto.

Miguel Ángel Gago Martínez. Profesor. Asesor Empresarial. Neuroventas.

 

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